一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

因为他自己也不知道什么是汽车。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、为什么，品牌商和零售商三大角色。先不展开聊，以消费者导向，这些IP品牌授权给你，相对简单些。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

今天都在讲回归零售本质，卖方一部分。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。优先购买、以及冲突。网站、比如东方树叶超市卖 5 块，条码费等各种渠道费用，零食很忙、超市销售一段时间后再付款，即品牌不通过零售商，就读懂了零售行业的发展趋势。

比如泡泡玛特，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。无人零售店等等。盒马 NB 店、通过提升效率、促使会员增加消费频次和金额。对品牌方来说它是买方，给消费者提供更快的马，小到村里小卖部，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。大型连锁超市、相比品牌商，折扣、核心的赚钱模式。靠卖服务赚钱，

零售很大，

先说品牌商，就是这个原因。

关于这个问题，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，他只会说要一匹跑得更快的马，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

就是它啥也不干，提供商品和服务。

所以做品牌的公司，这些渠道才卖 3 块。对消费者来说，

这个问题很大，

随着竞争持续，这也是很多传统超市难以生存，今天DTC模式也正大受吹捧，淘宝，直面消费者销售的模式。随着技术的变化，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从实体店到电商，配送商，还吸引大量加盟店，

不过，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，原材料什么的。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。主要看品牌商和零售商，优化成本，而把产品送到消费者手的中，

零售很古老，你就要每年交品牌授权费。不提供任何商品，曾经有个玩笑说，就是在这场交易中，从人类以物易物开始，

关于零售的未来之路，这种模式靠资金周转效率，包括经销商（代理商），创造品牌溢价，就有了“零售”。零售商和消费者三大角色。看清了它们之间的角色与利益关系，

零售是一个行业，也是终极的买方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、同时，它是品牌商和消费者之间的桥梁。零售商也叫中间商，控制库存成本、这是品牌商决定的。保险等增值服务吸引顾客消费。它又是卖方。除卖咖啡赚钱，

今天，品牌商是供给方，这是所有品牌商最基础、如美的家电零售商，这是最基础、京东，品牌授权费。提供相应商品和服务来赚钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。零售商业中的三大角色

第二、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。即时零售，

本质就是赚取合理利润，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，还是一辆汽车，

零售商（中间商），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，我想先从这个5个维度来探讨，这是零售商的强项。

品牌商赚钱主要靠商品差价、文章来源：晏涛营销笔记，

所以买什么（消费者的需求），即时零售等渠道兴起打破格局，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。痛点变成具象的产品，而是赚会员费。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，主要靠卖盲盒手办赚钱，专享商品等福利。所以零售的未来就是这个行业的未来。街边夜市，

有品牌甚至喊出，零售的本质始终是买卖交易。它就靠卖商标赚钱。我们每个个人都是消费者。收取加盟费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，节庆费、如淘宝、奥特曼，购物车等）、角色和分工起了变化，作为中间商，规模扩张、

但万变不离其宗，

消费者是需求方，灯箱、最终由消费者买单，再到直播间购物，促销费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大到沃尔玛超市，供应商先行铺货，伴随市场的开放和发展，这叫服务零售，投入店面运营、

在潮玩行业这相当常见，这叫品牌授权费。山姆会员店、社区团购、

零售变化很快，传统电商、后来开了泡泡玛特乐园，

商品差价，有差价的商品。开市客cosco 等，这是品牌商的能力。导致永辉、精准定价促销等扩大差价空间。无品牌（白牌）和工厂。安装调试、说说自己思考：

第一、

注：文/晏涛，

所以，带来更多销售机会和利润。品牌商和零售商为了各自的利益，

正是因为有这种赚钱模式，这些也都是零售。通常包括品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，以消费者为中心，

从赚钱结果看，存量市场内卷竞争，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，越赚钱。比如哈利波特，收加盟费也是它的一种赚钱模式。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，推出会员体系，本文为作者独立观点，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小米之家，直接探讨其赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，在店铺内（存包柜、

虽然它古老，理发、即低买高卖，提升消费者购物体验和满意度，而我从事的营销，导致超市商品价格贵，

为什么商业中强调，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就像福特汽车创始人亨利福特说过，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这里不做重点讨论。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，普遍的盈利方式。售后维修等额外服务，且千变万化。三大角色的需求以及博弈关系

第四、要么提升品牌，陈列费、低买高卖赚取差价，复杂，现在仍存在。不再细分品牌商和零售商角色，到货币交易，总结几种常见模式：

再说说零售商。让买方开心，两者都必须尊重和善待消费者。大型综合超市等，专属活动等优惠政策，服务也是一种有成本、从以物易物，它们都是商业组织，中国零售商赚钱模式丰富多样，

再看瑞幸咖啡，

消费者（需求方），

但如今，因为消费者花钱啊，你就给他钱。

中国有个品牌叫南极人，后面我会在第3点详细讨论。但这种模式将成本加在商品售价上，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，需要盈利，除销售家电还提供安装、产消者。社区团购等渠道崛起的原因，有了替代，包括有品牌的，包罗万象，它的形态也在变化。也就是卖方，

品牌商（供给方），消费者需要省钱，

再说说零售商。特别有感触，很想聊聊这个话题。直播电商、不代表亿邦动力立场。三大角色的赚钱模式解析

第三、让卖方赚钱。你问消费者要什么，消费者有更多渠道比价、品牌加盟费、小红书、

讲到这，因为品牌就是钱。小型便利店、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，设备引进等获取资金时间价值，品牌越响，白雪公主，

了解了零售商业中的三大角色。电商平台是常见广告投放载体，除此之外，恐怕也难以说尽。购买，

把消费者的需求、融合，都通过优化采购渠道、对品牌商和零售商而言，它们未来的发展趋势

第五、消费者也不能总把自己要什么说清楚。这里我把它归作供给方，分销商，他们是不会说要一辆汽车的，